Les étoiles montantes de l'immobilier à Miami et Palm Beach en 2023


Souvent célébrée pour son climat tropical, ses couchers de soleil remarquables et sa scène gastronomique et nocturne animée, la région du sud de la Floride est depuis longtemps une destination de vacances incontournable. Mais pour les personnes qui cherchent à vivre – ou à acquérir une propriété supplémentaire – à Miami ou dans l’une de ses villes voisines, les agents sont un guide à travers un marché immobilier qui a récemment connu une flambée des taux d’intérêt et une augmentation des copropriétés contrairement aux unifamiliales. maisons.

Six agents de 35 ans et moins qui ont déjà remporté un grand succès et promettent encore plus – Spencer Schlager, Jordan Karp, Karen Elmir, Dovi Ettedgui, Scott Shuffield et Shakira Sanchez – ont partagé leur analyse experte de ce qui se passe dans le Sud Le marché immobilier de la Floride, le secret pour vendre aux A-listers, et ce qui fait de Miami et de Palm Beach des endroits si attrayants pour les acheteurs. Selon Spencer Schlager de Douglas Elliman, le facteur le plus important lorsqu’il s’agit de travailler avec des clients, en particulier des noms audacieux, est la confiance. « Les clients aiment travailler avec des gens en qui ils peuvent avoir confiance et savoir qu’ils sont entre de bonnes mains lorsqu’ils prennent une décision très importante », dit-il.

Les étoiles montantes de l'immobilier à Miami et Palm Beach en 2023

« Ce n’est pas seulement une décision financière, mais c’est aussi une décision émotionnelle. » Sur Palm Beach Island, Schlager a vendu une propriété au bord de l’eau qui appartenait auparavant au magnat des casinos Steve Wynn ; la maison de 7 273 pieds carrés, située au 235 Via Vizcaya, comprendrait six chambres, cinq salles de bains et demie, une cave à vin, un ascenseur et 155 pieds de façade sur l’eau avec un quai. Pour 2023, Schlager prédit que les tendances immobilières pencheront vers les ventes de « plus de terrains, de terrains plus grands, de belles arrière-cours spacieuses avec plus d’espace de divertissement extérieur », dit-il, ajoutant: « Je pense que COVID [caused] plus d’une tendance vers des salles à manger extérieures et des loggias couvertes.

Et des endroits pour sortir avec des amis, que ce soit au bord de la piscine ou à côté de la cuisine. Les cuisines extérieures sont définitivement une grande tendance en ce moment. Berkshire Hathaway HomeServices Scott Shuffield de EWM Realty a vu la popularité des copropriétés plus grandes de « 5 000 à 10 000 pieds carrés ».

«Pendant COVID, de nombreux acheteurs achètent encore des maisons unifamiliales, mais les vendeurs de ces maisons unifamiliales choisissent dans de nombreux cas de se simplifier la vie et de déménager dans un grand condo ou, dans certains cas, de combiner plusieurs unités. ” Dans l’une de ses transactions, Shuffield a négocié séparément la vente de trois unités au Four Seasons, que l’acheteur a choisi de combiner pour en faire une unité de 6 000 pieds carrés. Entre autres tendances, Shakira Sanchez de Douglas Elliman dit qu’elle voit de plus en plus d’exemples de « l’utilisateur final » déménager à Miami pour acheter un bien immobilier.

« [We’ve seen] beaucoup de gens émigrent à l’intérieur des États – New York, Chicago, Californie – cela n’a jamais été quelque chose de nouveau pour Miami. Mais le fait qu’ils viennent ici, restent et s’installent avec leurs racines, je pense que c’est la plus grande tendance », dit-elle. « Nous ne parlions pas seulement à l’investisseur.

Nous parlions à l’utilisateur final, le propriétaire principal ou secondaire. C’est une approche complètement différente, et c’est bien, parce que je pense qu’on a beaucoup parlé de [Miami] être un espace temporaire juste pour le moment jusqu’à COVID [is over] et partout rouvre, mais je pense que la foule générale qui est descendue a été en fait surprise de ce que Miami pouvait offrir. Sanchez attribue aux communautés de la finance et de la technologie le mérite d’être « le pain et le beurre » de son entreprise cliente : « Nous avons trois types de logiciels différents que nous [use] en interne, mais l’un d’eux en particulier s’appelle « Condo Geeks ».

Essentiellement, il a suivi la performance économique de chaque bâtiment du sud de la Floride au cours des 17 dernières années. Chacun a son propre langage et sa propre façon de partager et de recevoir des informations. Et je pense que d’une manière générale, cela a été la meilleure forme de communication de ce que nous savons avec des personnes habituées à voir les mêmes idées, c’est donc la partie générale de notre réseau.

Karen Elmir, agent chez ONE Sotheby’s International Realty, affirme que les acheteurs de tout le pays « ont les yeux rivés sur Miami depuis deux ans maintenant », mais que la hausse des taux d’intérêt et le ralentissement du marché du sud de la Floride à la fin de 2022 ont entraîné « une augmentation des stocks ce qui a aidé à stabiliser les prix et la folie des acheteurs qui payaient trop pour les propriétés a commencé à se dissiper. En 2023, Elmir espère voir des améliorations dans les domaines de l’abordabilité et de la stabilité des loyers. « C’est formidable d’avoir autant de nouvelles personnes désireuses de vivre dans notre ville, mais la demande a également rendu difficile le séjour des résidents actuels.

Les Floridiens sont exclus du marché avec des hausses de loyer irréalistes et découvrent qu’ils ne pourront peut-être pas rester là où ils habitent », dit-elle, ajoutant:« Nous sommes maintenant connus comme bien plus qu’une destination de vacances. Nous construisons un immense centre technologique, avons de beaux quartiers avec des arts, des restaurants de premier ordre, des options de divertissement et l’une des meilleures scènes de discothèque au monde. Elmir a commencé à vendre de nouveaux développements il y a 14 ans et a vendu en gros 21 unités à The Epic Residences au centre-ville de Miami en 2009, avant de rejoindre l’équipe de développeurs de Grove à Grand Bay en 2011.

(Derek Jeter aurait loué une unité là-bas.) Récemment, elle a vendu une maison à Coconut Grove pour 3,4 millions de dollars, soit près du double du prix de l’année précédente. Son secret pour dépasser les attentes ? « Accordez la même attention à chaque client, qu’il s’agisse d’une location de 3 000 $ ou d’une vente de 10 millions de dollars », dit-elle.

«Je me rends toujours disponible, ce n’est pas un travail de 9 à 5 pour moi, et je pense que cela se démarque vraiment. Il y a tellement d’agents immobiliers et si je ne prends pas l’appel à 22 heures, quelqu’un d’autre le fera. Pour réussir dans ce travail, c’est l’état d’esprit qu’il faut avoir.

» Pour Dovi Ettedgui du groupe Corcoran, la persévérance et la prévoyance de proposer de nouvelles stratégies pour maintenir un intérêt élevé pour les propriétés ont fonctionné comme son modèle commercial. Avant COVID, lorsqu’il débutait dans l’immobilier en travaillant avec une société d’enchères basée à New York avant de rejoindre Corcoran, Ettedgui dit que les maisons restaient souvent sur le marché pendant six à huit mois, alors il a décidé de trouver un moyen pour engager les vendeurs différemment. « J’appelais les gens qui proposaient une approche marketing alternative avec leur propriété et leur disais qu’au lieu de lister votre propriété pour 15 millions, puis de la réduire à 7 millions et de la vendre pour une fraction de ce que nous avons vendu auparavant, nous allons la lister pour un nombre plus attrayant et compétitif pour attirer les acheteurs, puis faire grimper le marché grâce à des guerres d’enchères compétitives et créer un marché pour leur propriété qu’ils n’ont pas vu avec une maison de courtage conventionnelle », dit-il.

Jordan Karp, un agent indépendant de la région, affirme qu’il s’agit d’un « marché dynamique » où les taux d’intérêt et les coûts de construction sont élevés avec des stocks limités. « [During COVID], les valeurs immobilières ont vraiment augmenté évidemment en raison de la demande, mais plus encore en raison de l’inventaire limité, en particulier sur le marché du luxe dans ces quartiers de premier ordre de Miami. La Floride dans son ensemble a connu une renaissance… davantage de restaurants, de marques, d’opérateurs hôteliers et de PDG ont commencé à s’installer ici de façon permanente.

Travailler avec cette clientèle, dit Karp, consiste à « offrir la valeur au client ». L’année dernière, Karp a représenté la star de la musique Future dans l’achat d’une propriété au bord de l’eau à Miami Beach pour 16,3 millions de dollars, et a remplacé le directeur musical Austin Rosen d’Electric Feel (dont les clients incluent Post Malone) dans un accord hors marché de 12,5 millions de dollars. « Souvent, lorsque vous traitez avec différents clients, il est vraiment intéressant d’en savoir plus sur leurs activités principales, car beaucoup de personnes que je rencontre ou avec qui je travaille ont d’autres sociétés ou entreprises en dehors de l’immobilier », dit-il.

«Que je travaille avec un dirigeant de la musique d’entreprise, un acheteur de capital-investissement ou un investisseur, vous en apprenez beaucoup sur leur entreprise – comprendre ce qu’ils font, comment ils pensent et qui ils sont. Cela ajoute beaucoup de couleur à leur point de vue et pourquoi ils achètent [a property].” Une version de cette histoire est apparue pour la première fois dans le numéro du 11 janvier du magazine The Hollywood Reporter.

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