NBCUniversal est la dernière société de médias et de divertissement à retravailler sa structure organisationnelle pour tenir compte d’un environnement de télévision linéaire en déclin et d’un marché publicitaire en streaming en plein essor. Mardi, la responsable des ventes et des partenariats publicitaires de NBCUniversal, Linda Yaccarino, a présenté une nouvelle structure qui combinera des équipes de marque et d’agence, et construira une infrastructure pour essayer de faire venir des petites et moyennes entreprises qui ont traditionnellement été exclues de la télévision, mais qui ont dépensé beaucoup d’argent. sur des plateformes comme Facebook et Google.
Les changements incluent des rôles nouveaux ou retravaillés pour une variété de cadres supérieurs, y compris Maggy Chan, qui a rejoint la BBC le mois dernier et supervisera les ventes publicitaires et les partenariats mondiaux ; Mark Marshall, qui dirigera une équipe de vente nationale centralisée ; Frank Comerford, qui dirigera la stratégie publicitaire locale ; et Dan Lovinger, qui dirige une équipe de vente dédiée aux Jeux Olympiques. Pendant ce temps, l’équipe de Tom Winiarski sera chargée de faire le pont entre l’inventaire linéaire et numérique, tandis que Krishan Bhatia, qui supervisera la pile technologique One Platform de l’entreprise. Josh Feldman, qui était directeur marketing de la division, supervisera les événements de la division des ventes publicitaires (comme les upfronts, One23, les apparitions à Cannes) ainsi que les innovations de produits comme les publicités achetables.
Le plus notable est peut-être la poussée de la division de Yaccarino pour affronter Google et Meta dans la poursuite de transactions à moindre coût. Yaccarino écrit que la société est en train de créer une « équipe de croissance SMB » spécifiquement pour rechercher ces types de partenaires et recherche quelqu’un pour diriger cette équipe. « Cette équipe travaillera aux côtés de Mark Marshall et se concentrera entièrement sur la création de plus de ressources afin que chaque entreprise de taille puisse faire de la publicité aux côtés du meilleur contenu au monde », écrit Yaccarino.
La nouvelle équipe SMB s’appuiera sur un plan dont Bhatia a discuté avec The Hollywood Reporter à la fin de l’année dernière, Peacock prévoyant une plate-forme publicitaire en libre-service pour les petits commerçants cette année. « Dans le passé, la télévision était le domaine de peut-être 1 000 à 2 000 spécialistes du marketing », a déclaré Bhatia à THR à l’époque. « Nous avons tout un écosystème d’autres spécialistes du marketing qui sont directement dirigés vers les marques grand public, les marques de commerce électronique, les spécialistes du marketing à la performance, les entreprises locales, qui achètent des médias parce qu’ils ont évidemment besoin de piloter leur entreprise, mais ils le mesurent d’une manière différente.
Et ils ont besoin d’un point d’entrée plus bas. Et ils ont besoin d’outils et de capacités plus autonomes. » Le bouleversement de NBCUniversal est le dernier d’une série de changements dans le secteur de la vente d’annonces au cours de l’année écoulée.
NBCUniversal fait partie d’un consortium qui comprend Paramount et Warner Bros. Discovery qui prévoit de mettre en commun les données d’audience en streaming pour faciliter le lancement de plusieurs devises pour 2024 dès le départ. Et d’autres entreprises se sont également réorganisées.
Warner Bros. Discovery s’est restructuré sous la direction du chef des ventes publicitaires Jon Steinlauf, qui a fusionné les anciennes équipes Discovery et WarnerMedia en mettant l’accent sur les produits de télévision linéaire et de streaming comme HBO Max. Chez Paramount, John Halley a repris la division des ventes publicitaires en promettant de fusionner les actifs linéaires (comme CBS) avec des entreprises de streaming comme Pluto et Paramount+.
Disney devrait voir son propre bouleversement dans les semaines à venir avec le PDG Bob Iger démantelant efficacement la division DMED. On ne sait pas dans l’immédiat comment l’équipe des ventes publicitaires et des partenariats sera restructurée. Mais avec le nouveau niveau financé par la publicité de Disney +, une priorité absolue, le streaming ne devrait occuper qu’une place plus centrale dans l’entreprise.
Et bien sûr, Netflix a sauté dans l’espace publicitaire avec un coup d’éclat, en planifiant une présentation initiale et en débaucheant une paire de cadres Snap de haut niveau pour diriger leur division des ventes.